Ce que j’ai appris lors de ma mission avec Innovie

Après une douche froide avec Clay, j’ai automatisé une Google Sheet pour que mon client Innovie puisse générer des leads outbound efficacement. Ce très bref mail est un TL;DR de mes apprentissages.

GROWTH :

• peu importe le projet, s’il y a des interactions avec le CRM, il faudra le nettoyer

• Pharow est un excellent rapport qualité-prix pour directement extraire des contacts sur le marché français

• une google sheet automatisée avec google apps script est une très bonne option pour un outbound simple

• ne jamais utiliser clay quand… je vous laisse lire l’étude de cas 🙃

FREELANCE :

• la communication asynchrone est préférable, mais j’ai réalisé qu’on ne pouvait quand même pas couper à un point hebdomadaire avec le client (pour prendre la température, le rassurer, revoir la trajectoire, etc.)

• toujours utiliser la solution qu’on développe : j’ai utilisé la google sheet automatisée pour enrichir 2300 leads ce qui m’a permis d’affiner les fonctionnalités et d’identifier l’essentiel des bugs

• pas besoin d’être pur développeur pour rentabiliser cursor, loin de là — pour $20/mois, cursor m’a permis de développer la google sheet d’Innovie 2x plus rapidement

• montrer aux clients EN LIVE comment utiliser la solution qu’on a développée pour eux (une documentation écrite est nécessaire mais insuffisante)

• à l’ère des SaaS, je crois qu’il y a un intérêt à développer des solutions sur-mesure qui ne demandent aucune configuration au client.

Pour découvrir le problème que j’ai rencontré avec clay et voir une démo de la google sheet que j’ai développée pour Innovie :

En passant : Innovie est un cabinet de courtage en assurances sur-mesure. Leurs équipes optimisent les couvertures des entreprises de plus de 50 employés. Ils leur permettent ainsi d’économiser des sommes (très) conséquentes.

À plus ✌️ 

Bastien.