L’outbound est probablement le moyen le plus rigoureux et fiable de cerner son Ideal Customer Profile.

Pourquoi connaître son ICP est important

1. Pour des raisons évidentes de ROI → quand on connait son Ideal Customer Profile, on ne dépense pas d’argent à contacter des entreprises qui s’éloignent trop de notre cible idéale.

2. La connaissance acquise quant à notre ICP, sur un canal, est réutilisable sur tous les autres canaux. On peut le trouver grâce à l’outbound, puis utiliser nos apprentissages pour l’atteindre avec du SEO, du paid, etc.

Pourquoi chercher son ICP avec rigueur et fiabilité

1. Rigoureuse : pour gagner du temps. Un manque de rigueur pourrait nous faire parvenir à de mauvaises conclusions et nous forcerait à reprendre de zéro le travail de recherche de l’ICP.

   De manière générale, manquer de rigueur fait gagner du temps sur le court terme, mais en fait perdre sur le long.

2. Fiable : connaître son ICP avec certitude signifie retirer un degré de liberté dans l’équation de la croissance. C’est une variable de moins à ajuster parmi : cible, canal, messaging.

L’outbound est le canal de prédilection pour une recherche d’ICP

Parce qu’il est la plus fidèle mise en œuvre de la méthode scientifique expérimentale (rigoureuse et fiable depuis deux siècles) :

La méthode scientifique expérimentale n’est pas une lubie, ça fait partie intégrante du growth et c’est ce qui le différencie du simple marketing.