Les agences de growth aussi peuvent utiliser les signaux d’intent—pas seulement pour le compte de leurs clients, mais aussi pour elles-mêmes.
En fait, je pense que le plus efficace pour convaincre quelqu’un d’utiliser une méthode, c’est de le convaincre en utilisant la méthode.
Par exemple, si quelqu’un veut te vendre un livre pour “apprendre à écrire un best-seller”, il y a intérêt à ce que le livre soit lui-même un best-seller.
C’est (un peu) pareil avec les signaux d’intent. Si une agence propose des signaux d’intent à ses prospects, elle ferait bien d’utiliser elle-même les signaux d’intent pour les convaincre.
Voici par exemple des signaux qu’un collectif comme Bulldozer pourrait exploiter : Intent-based outbound (c’est l’étude de cas qui m’a permis de les rejoindre et de travailler avec eux).
Tu y trouveras une base de données que j’ai pris quelques heures à construire. On peut tout à fait la dupliquer et s’en servir comme template au moment de prioriser les signaux à exploiter.