J’ai eu peur

Il y a quelques mois, au début de mon voyage en Asie, je n’avais (vraiment) plus beaucoup d’argent sur mon compte.

Le voyage que j’ai entrepris avec un de mes meilleurs amis est très cher à mes yeux (à raison, c’est un point de bascule dans ma vie). J’aurais détesté l’interrompre et affronter la honte de rentrer au bout de 2 mois après avoir dit qu’on ne me verrait pas pendant 24.

Disons que j’ai commencé à légèrement paniquer quand mon compte est tombé à 900€.

J’étais en plein creux de vague : je n’arrivais pas à facturer une mission pénible qui s’éternisait et les plateformes ne m’apportaient plus de nouveaux prospects.

Donc, pour la première fois, j’ai dû prospecter. Et, plutôt que d’envoyer des centaines de messages génériques, j’ai adopté une approche radicalement opposée.

Prospecter moins mais mieux

J’ai sélectionné une quinzaine d’entreprises (Welii, Pigment, Humanlinker, Stepwards, Greenly, …) et, à chacune, j’ai envoyé un Notion détaillé et personnalisé de ce que je comprenais de leur growth et de la manière dont je pensais pouvoir les aider.

J’y ai passé des heures, au point qu’on m’a dit que c’était beaucoup trop, voire, pas très malin. On m’a dit que j’aurais dû contacter plus de monde et y passer moins de temps à chaque fois.

Je ne pense pas, pour deux raisons :

1. Je pense qu’on passe à peu près autant de temps à contacter des centaines de personnes et à obtenir peu de réponses, qu’à en contacter moins mais à en obtenir bien davantage.

2. L’une des approches détériore ma marque personnelle alors que l’autre la renforce.

S’arrêter à mi-cuisson

Une fois qu’on a dit ça, je ne peux pas non plus y passer des jours à chaque fois et rendre un audit complet gratuitement. Il faut simplement que le prospect trouve des idées intéressantes dans ce que je lui envoie et se projette avec moi pour les mettre en œuvre.

Voici ce que j’ai suggéré quelques-uns de ces prospects :

• Growth Ideas for Welii.

• Growth Ideas for Pigment

• Growth Ideas for Humanlinker

• Growth Ideas for Greenly

• Growth Ideas for Innovorder

• Growth Ideas for Libeo

• Growth Ideas for Numeral

• Growth Ideas for Upflow

• Growth Ideas for Sellsy

• Growth Ideas for Crew

• Growth Ideas for Stepward

• Growth Ideas for Qobra

• Growth Ideas for Vendredi

• Growth Ideas for Ausha

J’ai évidemment mis l’emphase sur les points où je pouvais concrètement les aider : growth engineering et signaux d’intent.

Retombées

Malgré tout, je me dois d’être honnête : les retombées n’ont pas été complètement satisfaisantes. J’ai eu des conversations intéressantes, et des opportunités sont nées, mais aucune ne s’est concrétisée car :

• J’avais parfois mal ciblé certains prospects

• Mon positionnement sur LinkedIn pouvait rebuter

• Je voulais vendre mes prestations à la valeur ajoutée plutôt qu’au TJM

• J’avais simultanément rejoint Bulldozer et mon calendrier se remplissait par ce biais

Si je devais recommencer

• J’alignerais mon positionnement sur LinkedIn pour avec le calibre des entreprises ciblées

• Je ne me fermerais pas à l’opportunité de vendre mon temps

• Je ciblerais encore un peu mieux mes prospects

• J’irais encore plus droit au but dans mes documents Notion